LS
Marketing Funnel Analysis
LS증권 (엘에스증권)
내부 참고용 리포트
작성: 2026-04 · 기준 데이터: 2024-2026
프레임워크: AARRR (확장 6단계)

LS증권 Marketing Funnel
내부 분석 리포트 · 2026.04 스냅샷

  • 범위 — Awareness → Referral 6단계 정량·정성 분해
  • 표기 — 실측 감사보고서·Google Play·Playboard 등 · 추론 공개 단서 기반 · 일반론 업계 벤치마크
  • 한계 — MAU·광고비·K-factor 등 미공개 영역은 원천 부재 명시
자본총계
8,787억
실측 2025 FY 연결 · 감사보고서 2026.03
MTS 설치 (Android)
50만+
실측 Google Play (2026.04) · 설치≠계좌≠활성
염블리 유튜브
20만
실측 '염블리와 함께' Playboard 2026.04
인스타 팔로워
9.2K
실측 2.5K(리브랜딩 전) → 9.2K (2026.02)
바이럴 광고 조회
1.1M
실측 "차갑게" 투혼 매수편 (2024.07 → 2026.04)
2025 3Q 당기순이익
+29억
실측 3Q 누적 · 4Q 잠정 −141억 추정

Marketing Funnel (AARRR 확장)

좌측 단계를 클릭하면 상세가 우측에 표시됩니다.
실측 추론 일반론

6-Stage Funnel

단계별 전환율 (추정)

금융권 리테일 앱 벤치마크(업계 일반론)와 공개 데이터를 결합한 추정치입니다. 실제 내부 지표와 차이가 있을 수 있으며, 방향성 참고용입니다.

핵심 마케팅 채널 믹스

실측 가능한 공개 수치 기반 상대 비교

채널별 도달(Reach) 규모

※ 유튜브·인스타·바이럴 광고는 실측, 기타는 업계 일반론 기반 추정.

증권사 MTS MAU (2025 상위권)

※ 비교 대상 1~7위는 일요신문 2026.02.05·연합뉴스 2026.01 도메인별 MAU 실측. 8~10위권은 토스증권·카카오페이증권·키움미니 등으로 추정되나 공식 집계 비공개. LS증권 투혼은 Top 10 커트라인(신한 144만) 밖으로 추정되나 자체 MAU 수치는 비공개이다.

퍼널 정합성 점검

각 단계 수치의 산수 일관성 · 비공개 구간 명시
퍼널 산수 검증 체인
① Reach
월 500만 ~ 1,500만 일반론
Gross Reach 중복 포함
② Acquisition
× CTR 0.5~2% = 2.5만~30만 일반론
월 신규 관심유저 유입
③ Activation
× 계좌개설 40% = 1만~12만 일반론
미공개 · 상한 산정 불가
④ Retention (MAU)
Top 10 커트라인 이하 정성
공식 집계 부재
⑤ Revenue
리테일 ARPU: 비공개
2025 3Q +29억 → 4Q −141억 추정
⑥ Referral
K-factor: 측정 체계 미구축
전용 유입 코드 부재
⚠ 한계 — 중간 단계(Acquisition·Activation·Revenue) 실측값이 모두 비공개이므로 위 산수는 ‘상하한 밴드’로만 유효하다. 최종 Reach→Referral 전환율은 일반론상 1~2% 수준으로 추정되나, LS증권 실제 값 검증에는 내부 퍼널 데이터 접근 필요.

마케팅 관점 SWOT

퍼널 병목 해석용

Strengths — 강점

  • LS그룹 편입에 따른 대기업 후광 및 IB 딜소싱 잠재력
  • 염승환 이사(염블리) IP — 업계 최강 수준의 개인 브랜드/콘텐츠 자산
  • 헤비 트레이더층 로열티 & HTS/MTS 기능 완성도(다크모드, 간편모드, AI 홈화면)
  • 밈/유머 기반 SNS로 젊은 층 입소문, 게시물 조회 27만+ 등 자연 확산

Weaknesses — 약점

  • MAU 기준 Top 10 권외 — 리테일 규모에서 빅5 대비 1/10 수준
  • 계좌개설 이벤트 보상 최대 4만원 — 키움/미래/한투 대비 보상 매력도 열위
  • 인스타 팔로워 1만 — 빅테크/빅5 대비 절대치 낮음
  • 사명 변경 2년차 — 'LS=증권' 연상이 아직 대중적이지 않음

Opportunities — 기회

  • 코스피 5000·예탁금 100조 돌파 — 리테일 거래 활황
  • RIA(국내시장 복귀계좌) 등 세제 차별화 상품으로 유입 레버리지
  • MZ·Gen-Z 유머 코드 정착 → 브랜드 호감도 기반으로 풀퍼널 전환 가능
  • AI 콘텐츠(ChatGPT 홈, 카운트플로) — 한투 '지금 시장은?' 사례 벤치마크

Threats — 위협

  • 토스증권·카카오페이증권의 UX 기반 신규 유입 독점
  • 키움 영웅문S# 343만·미래에셋 약 345만 MAU (2026.01) — 온라인 리테일 강자 굳건
  • 대형사 공격적 해외주식 이벤트(미래 600달러, 한투 쿠폰 등)
  • 2025 4Q 잠정 −141억 추정 → 연간 적자 전환 가능성 → 마케팅 예산 압박
  • 광고비·보상 평균단가 비공개 — CAC 상한 산정 불가로 ROAS 내부 모니터링 한계

퍼널 강화 제언 (Action Items)

내부 참고용 · 우선순위는 일반론적 판단
HIGH · Acquisition

염블리 → 투혼 MTS 직결 CTA 강화

유튜브 20만 구독자(2026.04)에서 계좌개설 전환까지의 퍼널을 트래킹 가능한 단축URL·쿠폰코드로 연결. 현재 '이벤트 코드: 보라'와 유사한 패턴을 염블리 전용 코드로 확장.

★ K-factor 정량화 선행 조건 — 전용 코드 발급 시점부터 유입→계좌개설→입금까지 전 구간 UTM·트래킹 체계 필수. 현재 염블리 전용 유입 코드 부재로 K-factor 측정 불가.

HIGH · Retention

투혼투게더 + 알림 Personalization

'똑똑알리미' 구독자 데이터를 기반으로 보유종목·관심테마 맞춤 푸시. 헤비트레이더 ARPU 방어를 위한 앱 재방문 트리거를 일일 2회 이상 확보.

MED · Awareness

밈 콘텐츠의 프로덕션 내재화

'주식 맛으로 느껴보기', '차갑게' 시리즈 등 바이럴 성공 포맷을 월 2~4편 정기 편성. 인스타 1만 → 5만 팔로워를 2026년 내 목표.

MED · Activation

첫 거래 On-boarding 리디자인

계좌개설 후 첫 거래 전환율은 업계 일반론 40~55%. 모의투자 → 실거래 동선, 간편모드 자동 추천, 1주식 선물 시드(한투·키움 벤치) 도입 검토.

MED · Referral

투혼 쇼핑 → 친구 초대 루프화

쇼핑 포인트 적립을 초대 보너스와 결합(초대 1인당 3~5천 포인트). K-factor 측정 체계 구축 후 베이스라인→개선 목표 수치 설정. 헤비트레이더 커뮤니티형 리워드 허브 구축.

LOW · Revenue

세제 특화 상품 라인업 강화

RIA 양도세 공제, 평생 우대수수료, 해외주식 환전 우대 등 '실질 세후 수익'을 소구 포인트로 삼는 ARPU 방어 메시지를 브랜드 톤에 통합.

Production Note

Build Platform Perplexity COMPUTER Model CLAUDE Opus 4.7 (Thinking Mode)
SECTION 01

Prompt (원문)

사용자가 최초 전달한 요구사항

아래는 본 작업을 트리거한 프롬프트 원문입니다. 목적·포맷·제약·디자인·작업 방식이 한 묶음으로 명시되어 있어 이후 모든 의사결정의 기준이 되었습니다.

LS증권의 Marketing Funnel을 분석해서 Interactive Web Page 형태로 제작해줘. * 목적: 내부 참고용 * 최종 결과물 형태: 단일 html 파일 - 모든 리소스 및 스크립트 html 파일 내장 (CORS 문제, CDN 의존 제거 → 로컬/오프라인 실행) * 수집 가능한 데이터를 자율적으로 최대한 수집한 후 제작에 들어갈 것 - 수집이 불가능한 부분은 간접 자료로 추론하거나, 일반론 적용 (단, 추론/일반론임을 명시할 것) * 디자인: - 다크테마, 신뢰를 줄 수 있는 비즈니스 컬러/폰트 적용 - 모바일/PC 모두 고려 (선택 없이 화면 비율로 자동 판단) 중요: 계획이나 중간 과정 보고할 필요 없이 자율적으로 끝까지 한번에 완료할 것. (대충 하라는 의미가 절대 아님. Workflow 수립하고, 각 단계 별 계획/검토 후, 한 단계 씩 진행할 것.)
해석. "자율적으로 한 번에 완료" 조건은 보고 억제(No Check-in)와 동시에 내부적으로는 엄격한 Workflow 유지를 요구합니다. 즉 사용자와의 상호작용 없이 계획 → 수집 → 매핑 → 구현 → 검수의 전체 주기를 스스로 돌리고 결과만 제출해야 합니다.
SECTION 02

Planning (Plan.md 전문)

착수 전 수립한 프레임워크 · 데이터 맵 · 디자인 · 인터랙션 명세
실측 — 공개된 1차 자료에서 직접 확인 추론 — 공개 자료 + 업계 지식으로 계산 일반론 — 금융 리테일 업계 평균·벤치마크

프레임워크

AARRR(해적 지표)에 금융업 특성을 반영한 6단계 확장을 채택했다. 단순 A-A-R-R-R 5단계로는 금융 리테일의 '첫 거래'(Activation)와 '수익화'(Revenue)가 섞여 해석이 흐려지기 때문.

  • 1. Awareness (인지)
  • 2. Acquisition (유입/신규고객 확보)
  • 3. Activation (첫 거래/자산 유입)
  • 4. Retention (재거래/앱 유지)
  • 5. Revenue (수익화)
  • 6. Referral (추천/확산)

데이터 맵핑 (수집 / 추론 구분)

1

Awareness인지

  • 실측유튜브 '염블리와 함께' 구독자 200K (2026.04 Playboard) — LS증권 공식 채널로 편입
  • 실측광고 영상 "빨간불일수록 더 차갑게" 투혼 매수편 1.1M views (YouTube, 2024.07 업로드 · 2026.04 실측)
  • 실측인스타그램 팔로워 9,200+ (2026.02 매일신문), 사명 변경 전 2.5K → 약 +200% 증가
  • 실측페이스북 공식 페이지, 블로그, 투혼스토리 브랜드 사이트 tuhonstory.co.kr
  • 실측대학생 주식투자 강연회 13회+ (2023.09~), 투혼클래스 매월
  • 추정밈/바이럴 게시글 27만 조회 (커뮤니티 단일 건 · 원 URL 미확인)
  • 추론브랜드 슬로건: "투자에 진심을 더하다", "Let's Start, Make Tomorrow"
  • 일반론총 노출(Reach)은 월 500만~1,500만 범위로 추정 (유튜브+인스타+광고 기반)
2

Acquisition유입·계좌개설

  • 실측Google Play 투혼MTS 설치 공식 레이블 50만+ (Android, 2026.04) — iOS·PC 포함 전체 광의 설치는 비공개
  • 실측비대면 계좌개설 — '다이렉트 지점' 선택 시 이벤트 적격
  • 실측이벤트: 1원 이상 거래 2만원 + 100만원 이상 거래 추가 2만원 = 최대 4만원
  • 실측해외주식 이벤트 코드 '보라' (수수료 0%, 환전 92% 우대, 평생 0.065%)
  • 실측RIA(국내시장 복귀계좌) 2026.03 출시, 주식상품권 2만원
  • 추론신규 계좌 개설 CAC(고객획득비용): 계좌당 약 2-4만원 직접 보상 + 광고비
  • 추론리테일 시장 점유율: 자본총계 8,787억(2025 FY 연결 · 감사보고서 2026.03) 기준 중형사, 국내 MTS Top 10 밖
3

Activation첫 거래·활성화

  • 실측투혼MTS: 기본/간편/큰글씨/다크모드, 홈화면 국내·해외 분리 개편(2026.04)
  • 실측Chat GPT 기반 AI 투자정보 (홈화면)
  • 실측로보스토어 (AI/빅데이터 파워맵)
  • 실측모의투자 서비스
  • 실측첫 거래 기준: 1원 이상 매매
  • 일반론계좌개설 → 첫 거래 전환율: 금융업 일반론 40~55%
4

Retention재거래·앱 유지

  • 실측염블리 콘텐츠: 매일 18:00 시황, 수 10:10 라이브, 토 10:00 주식공부
  • 실측투혼투게더 (투자정보 컨텐츠), 똑똑알리미
  • 실측카운트플로 (ML 기반 수급 분석)
  • 실측투혼HTS/MTS/WTS 통합 도움말 개편 (2026.01)
  • 실측핵심 타겟: "두터운 헤비 트레이더층"
  • 추론MAU: 2026.01 도메인별 순위가 미래에셋 1위 · 키움 343만(2위) · 삼성 284만 · 한투 265만 · KB 264만 · NH 242만 · 신한 144만 (일요신문/모바일인덱스)에 LS증권 미포함 → 커트라인 기반 10~30만 추정
  • 추론헤비트레이더 중심 → 1인당 거래빈도 높으나 MAU 절대값은 상대적으로 낮음
5

Revenue수익화

  • 실측2025 FY 연결 자본총계 8,787억 (감사보고서 2026.03 공시)
  • 실측2025년 3Q 매출 5,035억, 영업손실 6억, 당기순익 29억
  • 추정2025년 4Q 순손실 약 141억 (에프앤가이드 추정치 · 확정치 아님)
  • 실측수수료: 국내 HTS 0.015%, 해외주식 이벤트 후 0.065% 평생
  • 실측RIA 양도세 공제 50~100%
  • 추론주 수익원: 브로커리지(위탁매매) + S&T + IB. '빅5' 대비 규모 1/10 수준
  • 일반론ARPU(사용자당 매출): 헤비트레이더 특성상 업계 평균 이상 가능
6

Referral추천·확산

  • 실측투혼 쇼핑 (LG전자 2.5%, 알리 4%, 트립닷컴 5% 포인트 적립)
  • 실측천하제일 해주대회, AI 시스템트레이딩 챌린지(숭실대)
  • 실측투혼 클럽/슈퍼투혼클럽/투혼유스/챌린저스/서포터즈
  • 실측염블리 도서 증정, 스타벅스 기프티콘
  • 실측유머/밈 마케팅 → 커뮤니티 자발적 확산
  • 추론K-factor 자체 추정: 내부 측정 체계 미구축 (염블리 전용 유입 코드 부재) — 정량화 불가

디자인 가이드

  • 다크테마 (#0A0E1A, #131826, #1E2436 계열 — 최종본에서는 #070A12 / #0E1220 / #161B2E로 더 깊게 보정)
  • 포인트 컬러: LS 브랜드 계열 보라/블루 — #7C5CFF, #5B8DEF, #00D4AA
  • 폰트: Pretendard 대체 → system-ui, -apple-system, Segoe UI (네트워크 의존 제거)
  • 반응형: clamp(), min/max, CSS Grid auto-fit (미디어 쿼리 최소화)

인터랙션 명세

  • 퍼널 단계 클릭 → 우측/하단에 상세 패널 전환 (fade-in)
  • 호버 툴팁 (데이터 출처·신뢰도 태그)
  • 채널별 성과 바 차트 (CSS 바 + JS 애니메이션)
  • 단계별 전환율 시각화 (SVG 없이 CSS 그라디언트 바)
  • KPI 카드 숫자 카운트업 애니메이션 (cubic easing)
SECTION 03

Overview

완성본과 함께 전달된 요약

프레임워크

AARRR 확장 6단계 (Awareness → Acquisition → Activation → Retention → Revenue → Referral)

데이터 신뢰도 구분

모든 수치에 실측추정일반론 태그를 명시해 근거 불명확한 부분을 투명하게 표기.

주요 실측 데이터

Corporate

사명 변경2024.06
자본총계8,787억 (2025 FY)
2025 3Q 매출5,035억
2025 3Q 순이익+29억

App

Google Play 공식50만+ (Android)
iOS·PC비공개
MAUTop 10 권외 · 수치 비공개
Top 10 커트라인신한 144만 (7위)

Content IP

염블리 구독20만 (2026.04)
"차갑게" 조회1.1M (2026.04)
Instagram9.2K (+200% 구간)
UGC 바이럴27만 조회 (추정)

Benchmark (2026.01 MAU)

미래에셋 (1위)약 345만
키움 영웅문S#343만
삼성 mPOP284만
한투265만

인터랙션

1

좌측 6단계 퍼널 클릭 → 우측 상세 패널 전환

KPI · 채널 · 인사이트 3섹션 · fade-in 애니메이션

2

라벨 호버 시 데이터 출처 툴팁

data-tip 속성 기반 CSS-only 툴팁, 출처/신뢰도 표시

3

진입 시 KPI 카운트업, 차트 바 애니메이션

requestAnimationFrame + cubic easing · 1초 내 완료

4

화면폭 기반 자동 반응형

900px 이하 1컬럼 전환, 모바일에서도 전 요소 가독성 유지

기술 사양

Delivery

  • 단일 HTML 파일
  • 외부 CDN / 폰트 / 이미지 의존 0
  • 더블클릭 오프라인 실행

Stack

  • Vanilla JS · Plain CSS
  • SVG/이미지 미사용 (CSS만으로 시각화)
  • system-ui 폰트 스택

Accessibility

  • 본문 콘트라스트 WCAG AA 충족
  • 포커스 가능 요소 커서 표시
  • prefers-reduced-motion 존중

QA

  • Chromium 1440×900 풀페이지 검수
  • Chromium 390×844 모바일 검수
  • 외부 리소스 grep 0건 확인
결과. 의뢰 조건(단일 HTML · CDN 의존 제거 · 다크 비즈니스 테마 · 반응형 · 신뢰도 명시 · 자율 수행)을 모두 충족.
SECTION 04

Workflow & Meta

어떤 순서로, 무엇을 검증했는가

Step 1 · Scoping

  • 프롬프트 파싱: 목적/포맷/제약/디자인/자율성
  • Todo 리스트 8개로 분해
  • 프레임워크 후보군에서 AARRR 6단계 선정

Step 2 · Research

  • 웹 검색 5회 병렬 · 기업/브랜드/앱/SNS/재무
  • 공식 홈페이지 · 투혼스토리 · 언론 · SNS 교차 확인
  • 모바일인덱스 Top 10 MAU 벤치마크 확보

Step 3 · Plan

  • 단계별 실측/추론/일반론 분류
  • 디자인 토큰 · 인터랙션 명세 확정
  • Plan.md 파일로 기록

Step 4 · Build

  • 단일 HTML로 Hero · Funnel · Charts · SWOT · Rec 구성
  • Vanilla JS 상호작용 · CSS Grid 반응형
  • 외부 리소스 0, 카운트업·바 애니메이션 구현

Step 5 · Verify

  • Playwright 헤드리스로 PC/모바일 스크린샷
  • grep으로 CDN/외부 URL 의존 0 확인
  • 최종 대시보드형 리포트 통합

Step 6 · Deliver

  • Production Note 추가
  • 부드러운 스크롤 / 뷰 전환 효과 추가
  • 대화창에 Overview 첨부